巅峰销售十大步骤
发布日期：2015-07-29浏览：2258
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课程时长
6 H课程大纲
第一讲：准备
1、导购的四件宝2、什么事系统销售3、怎样卖信念与卖文化
第二讲：使自己的情绪达到巅峰状态
(1)什么是情绪的巅峰状态？
(2)怎样使自己的情绪达到巅峰状态？
第三讲：建立信赖感
业务员如何与客户建立信赖感？
1、资料收集2、开场赞美3、话题选择4、服装礼仪职业化
第四讲：了解客户的问题需求及渴望
1、建立信赖感的六个黄金问句
2、业务员对客户如何有效地提问与倾听
第五讲：提出解决方案并塑造产品价值
怎样塑造产品价值
第六讲：做竞争对手分析
怎样做竞争对手分析？
第七讲：解除客户抗拒点
1、如何进行价格谈判
2.如何卖高价产品
3，商务谈判的六大要点
第八讲：成交
如何快速成交
第九讲：要求客户转介绍
怎样要求客户转介绍？客户转介绍的重要性，怎样做客户才能大量介绍新客户
第十讲：售后服务
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